消費者早已饑渴難耐 卻不是衛(wèi)浴企業(yè)幾場饑餓營銷能解決
隨著生活水平的提升以及消費主體的轉變,消費者對于市場上千篇一律的產(chǎn)品早已厭倦,也可以說面對同質(zhì)化的市場,消費者對于個性化產(chǎn)品的渴望正如久旱的田地期待一場甘霖,但對于怎樣去滿足消費者的這一需求,對于衛(wèi)浴企業(yè)來說,始終堅持產(chǎn)品創(chuàng)新才是正道,而不是只想著通過饑餓營銷來盈利。
強化消費者的購買欲望
人類是一種奇怪的動物,越是得不到的東西就越想得到,衛(wèi)浴企業(yè)可利用這一點,通過實施欲擒故縱的策略,調(diào)控產(chǎn)品的供求,引發(fā)供不應求的假象,消費者一旦發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就會加劇搶購的氛圍,使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強烈的戲劇性和影響力,在這種環(huán)境下,衛(wèi)浴企業(yè)就可達到營銷的預期目標。
利于衛(wèi)浴企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益
當然,衛(wèi)浴企業(yè)需要明白一點的就是,饑餓營銷并不是一直讓市場保持饑餓狀態(tài),一度的營造出一種饑餓的狀態(tài)會讓消費者產(chǎn)生思想疲軟,只有讓市場保持適度的饑餓,通過維護客戶關系將購買欲望持續(xù)地延續(xù)下去,這樣衛(wèi)浴企業(yè)才可以保持商品價格的穩(wěn)定,牢牢控制商品價格,維持商品較高的售價和利潤率。
利于維護品牌形象
衛(wèi)浴企業(yè)在把握了饑餓營銷的方法后,便已經(jīng)在消費者的潛意識里樹立了自身的品牌形象。在消費者心中,品牌的形象與它價格、銷量、廣告宣傳等密切相關,衛(wèi)浴企業(yè)在實施饑餓營銷策略后,給消費者傳達的信息就是:這種商品不錯,不然不會缺貨,買這種商品可靠,價格不會跳水。于是,品牌形象就得到了有效地維護。
衛(wèi)浴企業(yè)慎用饑餓營銷
當然,并不是說饑餓營銷就是萬能的,任何一種營銷模式都會有缺點,因此,衛(wèi)浴企業(yè)利用饑餓營銷必須得當,否則,就會損壞企業(yè)的誠信形象,消耗消費者的品牌忠誠度,企業(yè)的誠信形象一旦損毀,消費者就會對其失去信任,一個失去了消費者信任的企業(yè),就像空中樓閣,經(jīng)不起風吹雨打。
衛(wèi)浴企業(yè)在順應時代潮流發(fā)展的同時,還必須加強對個性化產(chǎn)品的研發(fā),這樣才能在激烈的市場競爭中更好地發(fā)展。
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